jueves, 27 de diciembre de 2012

RSE vs Filantropía


La RSE tiene como objetivo generar “Valor Compartido” para la organización y para la sociedad. Por tanto, la filantropía entendida como beneficencia es tan absurda como inútil (entendida bajo este prima, claro). Friedman decía que las empresas están para generar dinero, no para donarlo.

La RSE hay que entenderla como un conjunto de acciones con las que generar una ventaja competitiva, que beneficie tanto a la empresa como al conjunto de sus stakeholders, por tanto, debe nacer de la estrategia de la empresa.



Esto, que resulta tan obvio, es relativamente poco frecuente. Hay muchos ejemplos de organizaciones que disparan iniciativas de “marketing con causa” esperando que esto resulte en una estrategia de RSE, o que despliegan una lista de beneficios sociales para sus empleados, que son sólo uno de sus muchos stakeholders.

Es necesario identificar los puntos de intersección de la empresa con la sociedad, listar todos los “social issues” y clasificarlos en:

Genéricos
De la Cadena de Valor
Del Contexto Competitivo.

Los Genéricos y los que minimizan los daños que puede crear la Cadena de Valor son los que te convierten en un “buen ciudadano”, es decir, que la organización tiene la obligación de implementarlos, no te diferencian. Los issues que adaptan la Cadena de Valor para otorgarla una dimensión social y los que mejoran el Contexto Competitivo de la empresa son estratégicos y constituyen no sólo una RSE seria sino que crean valor diferencial y por tanto, redundan en beneficio para la organización.

La RSE no se trata de donar dinero a ONGs ni de tratar fenomenal a los empleados, se trata de mucho más que eso.

miércoles, 26 de diciembre de 2012

Retos 2013.....

Durante los últimos días, he recibido vía twitter bastantes artículos que advertían de los retos a los que nos enfrentamos los marketinianos en 2013. En ninguno de ellos se hacía referencia a la tendencia negativa de la natalidad y, para mi, este es uno de los retos más importantes al que nos enfrentamos.
Quizá si la prensa optara por titulares como “En 2012 nacerán un 3% menos de consumidores que en 2011” algunos empezarían a darse cuenta de la importancia estratégica de este dato. Vivimos la época del tool-based marketing donde parece que es más importante diseñar un plan fantástico de social media que diseñar un plan fantástico de qué hacer cuando el mercado en el que operas se reduzca en un 15% (excluidos otros factores)

Es evidente que el cambio actitudinal del consumidor es un reto importante, pero creo que lo es más que el escenario dibuje mercados contraídos, sobre todo porque si el consumidor cambia, la empresa lo puede controlar y se adapta con más o menos esfuerzo, pero si el mercado se contrae un 15%, mantener cuota significa perder un 15% de facturación, y esto son palabras mayores.

 Así que los retos son la eficiencia, el CRM y la ampliación a mercados externos.

jueves, 20 de diciembre de 2012

¿Marketing para crisis o la crisis del Marketing?


Cierto es que en crisis el entorno cambia, pero, ¿no es el análisis del entorno uno de los puntos del plan de Marketing? Entonces, ¿la teoría no debería de ser la misma? Desde mi punto de vista la respuesta es sí. La teoría es la misma, por lo tanto, debemos de tener mucho cuidado con lo que se plantea en el plan de Marketing.


Debemos de ser flexibles y por supuesto nos tenemos que adaptar a la crisis, pero si solamente buscamos acciones tácticas para el corto plazo, nos estaremos olvidando de la estrategia y de la salud de las marcas a largo plazo, que es donde se tendrá que sustentar el futuro de las mismas.
Por eso, el plan de Marketing debe ser el mismo que antes de la crisis, con unas estrategias y objetivos coherentes y con acciones tácticas que nos ayuden a mejorar la situación actual, pero jamás olvidándonos de lo que queremos construir a largo plazo. Esto ayudará a no llevar la crisis al Marketing.

lunes, 17 de diciembre de 2012

La ventaja competitiva 2: Whatsapp vs Line

Hablábamos en el primer post de la importancia clave de la ventaja competitiva, alrededor de la cual se construye toda la estrategia de una marca. Decía en ese post que la ventaja competitiva debe ser sostenible y relevante para el consumidor.

La ventaja competitiva de Whatsapp frente al “tradicional” sms resulta obvia y por ello los sms fueron arrasados hasta su desaparición. Lo que no está tan claro es cuál es la ventaja competitiva de Whatsapp frente a sus posibles imitadores.

En estos días ha aparecido por aquí Line, un servicio igual a Whatsapp (excepto por el famoso “última conexión a las…”, precedido de una gran fama en Japón. Whatsapp ve amenazado su negocio ya que tenía una ventaja competitiva frente al sms pero no la tiene frente a Line.

¿Qué ha hecho Whatsapp durante el tiempo que ha estado sólo en el mercado para construir y defender una ventaja competitiva? Nada. Era cuestión de tiempo que apareciera un nuevo jugador. Hay que recordar que para un usuario de Whatsapp, el coste de probar y cambiar a Line, y viceversa, es cero, por tanto, las posiciones son bastante endebles.

En pocos meses veremos como una gran porcentaje de los usuarios de smartphones tendrán instaladas las dos aplicaciones y las usarán alternativamente repartiéndose el mercado.  Creo que Whatsapp ha perdido una gran oportunidad.

sábado, 15 de diciembre de 2012

La Creatividad en el Marketing


Si estás empezando en este fantástico mundo y piensas que la creatividad es muy importante para trabajar en este sector, quizás tengas algo de razón, pero creo que no más de la que necesitas para cualquier otra “profesión”.


El Marketing no es crear campañas. Eso es publicidad, que no es lo mismo, y para ello están las agencias de publicidad que es donde trabajan los “creativos”.
La creatividad que necesita el Marketing no es artística. Es aprender a pensar de manera distinta, a buscar soluciones de negocio de manera creativa, a pensar lateralmente, a saber dar el briefing adecuado a las agencias para satisfacer las necesidades de tu consumidor, etc.

jueves, 13 de diciembre de 2012

Expertos en Redes Sociales

Ya hemos comentado en este blog que las redes sociales son un medio, como la televisión, como la radio…. Después de bastantes años trabajando con agencias de medios, he conocido a muchos expertos en medios… y a ningún experto en un sólo medio. Sólo con la aparición de las redes sociales, aparecen los expertos en un sólo medio. ¿Por qué creo que ser experto en redes sociales no tiene demasiado futuro?

Un departamento de marketing desarrolla una estrategia para una marca, que tiene emparejada una estrategia de comunicación y ésta, una estrategia de medios. La estrategia de medios establecerá qué medios se van a usar y cómo van a usarse. No se desarrolla una estrategia de radio, ni una de televisión, ni por supuesto una estrategia de marquesinas, lo que se hace en cada medio viene incluido en la estrategia de medios.

Por tanto, no se necesita una estrategia de redes sociales, se necesita una estrategia de medios que incluya qué se va a hacer en redes sociales. Entiendo que como el medio “redes sociales” es nuevo, comprender su funcionamiento pueda llevar al error de especializarse en ello. Cuando el medio sea tan familiar para un departamento de marketing como lo es la televisión o la radio, el experto en sólo redes sociales se queda sin trabajo. Nadie necesita un experto en marquesinas.

lunes, 10 de diciembre de 2012

¿Ha muerto la Tele?


Nunca me lo he creído, pero esta mañana, en reunión con agencia de medios, he constatado que no ha muerto, aunque es cierto que ha perdido cobertura en “campañas tipo” (2 puntos de cobertura menos que en 2011 para el target Amas de Casa).

La realidad es que la tele te da más de un 80% de cobertura en Amas de Casa, que se reduce a un 75% en el caso de jóvenes de 19 a 26 años. Esto no quiere decir que no puedas tener un 100% de cobertura, pero necesitas 80 GRPs más en el primer caso y 200 en el segundo.


Entonces, ¿por qué hay marketinianos que dan por muerta a la televisión? Sólo se me ocurren una cosa: son víctimas de la moda online.

Hablando de targets amplios, focalizar la inversión en online es un harakiri de libro. Redes sociales, videos pre-roll...son buenos apoyos a una campaña en televisión, importantes, pero no sirven para llevar el peso de una estrategia de comunicación.

Facebook, Youtube, o incluso Google, están utilizando, o van a empezar a utilizar, medios tradicionales; Trivago, Destinia, Ratreator...todas usan TV en su plan de comunicación...

La tele no ha muerto.