El mayor obstáculo para emprender eres tu

Por varios motivos:

- Eres español: Y esto es bueno para unas cosas, y malo para otras y emprender está dentro del grupo de las “otras”, fundamentalmente porque a los españoles, por norma general, nos gustan las “cositas fijas”, nuestro sueldo y nuestra hipoteca. Emprender es para otros o para los que lo hacen por obligación, de lo que hemos hablado hace un par de posts.

- Tienes madre: Y toda madre que se precie hace desistir a sus hijos de cualquier aventura arriesgada. Frases como “tu lo que tienes que hacer es trabajar y dejar de pensar en tonterías” o “te voy a prohibir que salgas con Fulano, que no hace más que meterte ideas raras en la cabeza”.

- Tienes miedo: Hay que reconocerlo, los españoles somos “emprendedores de bar”, cuando llega esa tercera ronda de cervezas siempre hay un amigo, o tu mismo, que dice “Hay que montar algo”, pero luego, al día siguiente, o se te ha olvidado o has dicho “¿ pero como me voy a meter yo en ese lío?”.

- Estas buscando una idea que sea 100% éxito: Y eso no existe. Como tienes miedo, buscas una idea sin posibilidad de error. Recuerda que las personas inteligentes tienen un miedo visceral a equivocarse. Además, y muy importante, estás buscando una idea que te permita compaginarla con tu trabajo así que volvemos a “nuestras cositas fijas”. Ah! y por supuesto, buscas una idea de negocio donde no exista competencia.

- Fracasar es malo socialmente: Relacionado con lo de arriba. Si fracasas, la gente se va a reír de ti, gente que no conoces de nada, pero sólo la idea de que alguien se ría de ti te espanta. Fíjate que en el peaje de la autopista siempre hay un carril con 5 coches en la cola y otro vacío al que no va nadie y tu llegas y ¿que haces? Ir al carril de la cola, porque si el otro está vacío será porque está roto y no vas a arriesgarte a hacer el ridículo y que los de la cola de al lado digan “ya está el listo”

- Tus motivaciones son incorrectas: Emprendes porque: Estas harto de tu jefe, estás harto de tu empresa, estas harto de tu sueldo, estás harto de ver que hay gente que se forra y tu no, estas harto de trabajar muchas horas...

- Las cosas no suceden solas: Ideas tenemos todos, lo importante es que las ideas se conviertan en proyectos y los proyectos en realidades y eso...¿que implica? Trabajar y como de lo que estabas harto era de trabajar....las cosas nunca pasan de la idea.

Esto es a lo que te enfrentas y es mucho más duro que cualquier otra cosa. En post posteriores intentaremos escribir como vencerlas.

Los departamentos de marketing externos

En el post anterior comentaba Roger la realidad del emprendimiento por obligación. Una de esas causas que pueden obligarte a emprender es un despido (Roger utilizaba la educada expresión de “terminación del contrato de trabajo”)

Cuando se emprende, tienes que hacerlo con ojos de emprendedor, no con ojos de técnico. Hay que analizar el entorno, ver qué falta, detectar la oportunidad, analizar tus recursos y capacidades y lanzarte a ello. La realidad es que muchos de los emprendedores por obligación lo hacen mirando sólo hacia sí mismos, se preguntan “¿qué sé hacer yo?” y se lanzan.

Proliferan las consultoras de marketing, estrategia, redes sociales…departamentos de marketing externos…

Es evidente que hay mucha pequeña empresa en España a la que le falta análisis de marketing, estrategia y visión, vamos, le falta un departamento de marketing. Pero que haya oportunidad no quiere decir que puedas lanzarte a ello; este mercado no va de tener 15 años de experiencia, montar una web con blog y hacerte una foto chula, así de medio perfil y brazos cruzados que pretenda transmitir que eres un gurú.

Este mercado está compuesto por clientes que no saben muy bien qué es marketing, que creen que son chorradas varias sobre hacer anuncios y redes sociales así que no creen que eso sea lo que necesiten (aprovecho para dar las gracias a todos los que han colaborado a banalizar esta profesión).

El proceso de compra sería más o menos el siguiente:

Una mala evolución de las ventas de la empresa lleva a un análisis, habitualmente se le echa la culpa a la crisis y ala, a otra cosa, pero puede que el análisis lleve a la conclusión de que es necesario  un replanteamiento de la estrategia, así que, como no se tiene ni idea y de contratar ni se habla, comunican con amigos que le ponen en contacto con otras personas que le dan una recomendación (porque no se pueden fiar de las tres millones de personas que ahora mismo se dedican a esto con cero experiencia previa, vuelvo a agradecer a los banalizadores su gran aportación al marketing). Después de unas cuantas reuniones con un pool de agencias, toman la decisión. Si encuentras el éxito, generas WOM y tiras del hilo, si no hay éxito…

A partir de aquí, si acabas de montar tu pequeña consultora de marketing posicionándolo como un departamento externo te encuentras con dos problemas:

1)      No conoces a nadie y, más importante, nadie te conoce a ti.

2)      Te han despedido, y eso puede entenderse, de forma equivocada o no, que no eres tan bueno en lo que hacías.

Así que si toda tu estrategia para comunicar que existes es una página web con tu curriculum y un perfil de twitter donde tuiteas las cosas que escribes en tu recién creado blog, mal vas, porque lo que necesitas es amigos y contactos que te recomienden porque el cliente se siente inseguro y lo que necesita es calidad y cuando el cliente necesita calidad y lo que encuentra a su alrededor es mil agencias que se dedican a lo mismo sólo se fía de las marcas reconocidas o de lo que le dicen sus amigos.

La crisis agudiza el ingenio

Todos hemos oído hablar de esta famosa frase, y de cómo una gran crisis hace que agudicemos el ingenio, implementando todo tipo de mejoras en costes, en comunicación, etc.

Pero hablemos de emprendimiento…

Por la crisis, muchos profesionales de éxito y otros que no tanto, se han lanzado a emprender, ya sea por terminación del contrato de trabajo, o por estancamiento dentro de las empresas donde trabajan.

Lo que la crisis ha conseguido, es que de tantos que tenemos el sueño de ser empresarios, muchos tengan el coraje y ese pequeño empujón para lanzarse al emprendimiento.

Lo hacen creando pequeñas compañías de consultoría, de prestación de servicios, franquicias y otros muchos negocios.

Mi duda es, y creo que es razonable, ¿esto significa que “la crisis agudiza el ingenio” o estamos  “haciendo de la necesidad virtud”?

Lo que es seguro es que tanto si logran el éxito como si fracasan, seguro servirán de gran experiencia para estos emprendedores “por necesidad”.

Desde este humilde blog desear la mejor de las suertes a quienes han decidido emprender un negocio ya sea por “ingenio”, “necesidad” o por ambas.